Likwidacja magazynu i ile odzyskasz na wyprzedaży towaru
Palety z manifestem od firm ze sprawdzonym NIP znajdziesz na giełdzie. Przeglądanie ofert i pełnych manifestów jest otwarte, bez zakładania konta.
Przy likwidacji magazynu odzyskasz zwykle od 10 do 35 procent wartości katalogowej towaru, jeśli oddasz całość jednemu skupowi, i wyraźnie więcej, jeśli masz kilka tygodni na sprzedaż jednorodnych palet na licytacji. O wyniku decyduje głównie czas do wydania hali i to, czy masz listę towaru z kodami EAN. W naszym rachunku dla 40 palet różnica między tymi drogami wynosi ok. 16 500 zł, ale licytacja wygrywa dopiero powyżej ok. 24 procent wartości katalogowej.
Jeśli termin już biegnie, zacznij od sprzedaży zalegającego towaru innym firmom: wystawiasz palety z manifestem, kupują je firmy zweryfikowane po NIP, a pieniądze są zabezpieczone do odbioru. Prowizji nie płacisz, dopóki nic się nie sprzeda.
Ile odzyskasz przy likwidacji magazynu?
Odzyskasz tyle, na ile pozwala termin. Przy tygodniu do wydania hali realna jest tylko sprzedaż całości do skupu, czyli 10 do 35 procent wartości katalogowej, bo tyle publicznie podają firmy skupowe. Przy kilku tygodniach możesz sprzedać najlepsze palety na licytacji, a do skupu oddać tylko resztki. Przy kilku miesiącach dochodzi jeszcze własna wyprzedaż detaliczna.
| Czas do wydania magazynu | Co realnie zrobić | Czego się spodziewać |
|---|---|---|
| do 2 tygodni | Skup całości z odbiorem przez skup | Jedna oferta, 10 do 35 procent wartości katalogowej, zero pracy po Twojej stronie |
| 3 do 8 tygodni | Licytacja palet jednorodnych, resztki mieszane do skupu | Cenę ustala kilku kupujących naraz, praca: manifest z pliku i zdjęcia |
| powyżej 2 miesięcy | Wyprzedaż detaliczna najlepszych pozycji, reszta na licytację | Najwyższa cena za sztukę, ale też koszt magazynu za każdy miesiąc |
Każdy miesiąc ma swoją cenę. Miejsce paletowe w magazynie zewnętrznym kosztowało w 2025 roku średnio 20 do 25 zł miesięcznie, a w rozliczeniu za dobopaletę 0,90 do 1,50 zł netto, czyli 27 do 45 zł za 30 dni. Przy likwidacji własnej hali dochodzi czynsz, którego nie da się rozłożyć na palety, więc presja czasu bywa większa niż sama stawka.
Rachunek likwidacji magazynu na 40 paletach
Poniższy rachunek opiera się na założeniach, a nie na danych konkretnej firmy. Przyjmujemy magazyn hurtowni z 40 paletami towaru o wartości katalogowej 400 000 zł, kupionego za ok. 200 000 zł. 30 palet to towar jednorodny z kodami EAN (narzędzia, AGD, obuwie), 10 palet to mieszane resztki bez sensownego opisu. Do wydania hali zostało sześć tygodni.
| Pozycja | Wariant A, skup całości | Wariant B, licytacja plus skup resztek |
|---|---|---|
| 30 palet jednorodnych (300 000 zł wartości) | 80 000 zł (20 procent z 400 000 zł) | 90 000 zł przy 30 procentach wartości z licytacji |
| 10 palet mieszanych (100 000 zł wartości) | 15 000 zł w skupie (15 procent, dolna część widełek) | |
| Prowizja giełdy (plan Pro, 7 procent) | 0 zł | minus 6 300 zł |
| Abonament Pro przez 2 miesiące (349 zł netto) | 0 zł | minus 698 zł |
| Magazyn na czas aukcji (40 palet, 25 zł, 1,5 miesiąca) | 0 zł | minus 1 500 zł |
| Zostaje | 80 000 zł | 96 502 zł |
Wariant B daje w tym przykładzie ok. 16 500 zł więcej. Ten sam rachunek przy licytacji zatrzymanej na 22 procentach wartości daje już tylko 74 182 zł, czyli mniej niż skup. Próg opłacalności wychodzi ok. 24 procent wartości katalogowej dla palet jednorodnych. Dlatego licytację warto zacząć od ceny wywoławczej równej ofercie ze skupu dla tej samej palety: jeśli nikt jej nie przebije, oddajesz paletę do skupu i tracisz tylko czas.
Co zrobić z towarem przy likwidacji magazynu?
Najpierw podziel go na trzy grupy: towar jednorodny z kodami EAN, który ma cenę rynkową, sezonowe i mieszane resztki oraz rzeczy bez wartości handlowej do utylizacji. Pierwszą grupę sprzedaj w paletach tematycznych na licytacji, drugą oddaj do skupu, trzecią zutylizuj z protokołem. Taka kolejność zostawia najwięcej pieniędzy przy najkrótszym terminie.
Paleta jednej kategorii sprzedaje się drożej niż „wszystko z magazynu”, bo kupujący wie, do którego swojego kanału ją włoży. Handlarz narzędziami nie zapłaci za kartony z odzieżą, a sklep obuwniczy za wkrętarki. Jeśli masz stan w systemie magazynowym albo w arkuszu, lista do manifestu to jeden eksport do CSV lub XLSX. Bez niej kupujący dolicza sobie zapas na niepewność i płaci mniej.
Harmonogram wyprzedaży magazynu tydzień po tygodniu
- Tydzień 1. Spis z natury, podział na trzy grupy, zapytanie do jednego albo dwóch skupów o wycenę całości. Ta wycena jest Twoją ceną minimalną.
- Tydzień 2. Eksport listy towaru, zdjęcia palet, weryfikacja firmy po NIP i wystawienie pierwszych palet z ceną wywoławczą na poziomie wyceny ze skupu.
- Tygodnie 3 do 5. Licytacje, wydawanie sprzedanych palet, wystawianie kolejnych. Palety, które nie znalazły kupca w dwóch aukcjach, przechodzą do grupy skupowej.
- Tydzień 6. Skup resztek z odbiorem, utylizacja z protokołem, wydanie hali.
Regały, wózki i wyposażenie to osobna sprzedaż, zwykle do firm handlujących używanym wyposażeniem magazynów, i nie warto mieszać ich z towarem w jednej ofercie. To samo dotyczy oprogramowania: jeśli zamykasz magazyn razem z biurem, nieużywane licencje na system operacyjny czy pakiet biurowy da się odsprzedać jako legalne licencje oprogramowania, zamiast spisywać je w koszty razem z komputerami.
Likwidacja towaru z magazynu a podatki
Sprzedaż poniżej ceny zakupu jest zwykłą decyzją handlową, a VAT liczy się od ceny, którą faktycznie zapłacił kupujący. Wyjątkiem są transakcje z podmiotami powiązanymi, gdzie urząd może sprawdzić wartość rynkową, i tu historia postąpień z licytacji jest dobrym dowodem, że cena była rynkowa.
Jeśli likwidujesz nie tylko magazyn, ale całą działalność, ustawa o VAT (art. 14) wymaga spisu z natury towarów, przy których zakupie odliczono VAT, i zapłaty podatku od tego, co nie zostało sprzedane do dnia likwidacji. To kolejny powód, żeby sprzedać towar przed zamknięciem firmy, a nie po. Towar zniszczony albo bez wartości dokumentuj protokołem likwidacji z udziałem komisji, a sposób zaksięgowania ustal z księgowym przed utylizacją. Więcej o zamykaniu sklepu stacjonarnego i podatkach od remanentu piszemy w artykule wyprzedaż towaru przy likwidacji sklepu.
Czy opłaca się sprzedać cały magazyn do skupu?
Opłaca się, gdy masz mniej niż dwa tygodnie albo towar jest mały i bardzo mieszany. Skup bierze na siebie całe ryzyko odsprzedaży, więc płaci najmniej, ale od razu i bez pracy po Twojej stronie. Przy większym zapasie jednorodnego towaru i kilku tygodniach czasu skup całości zwykle zostawia na stole kilkanaście procent wartości. Porównanie stawek opisaliśmy na stronie skup nadwyżek magazynowych a cena z licytacji.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje likwidacja magazynu?
Po stronie sprzedaży towaru koszt to prowizja i abonament platformy albo różnica między ceną skupu a ceną rynkową. Na dyskont.pl sprzedający płaci abonament od 149 zł netto miesięcznie i prowizję od 5 do 10 procent od opłaconego zamówienia. Do tego dochodzi koszt magazynu za czas sprzedaży, ok. 20 do 25 zł za paletę miesięcznie w magazynie zewnętrznym.
Jak szybko sprzedać towar z likwidowanego magazynu?
Najszybciej w całości do skupu, zwykle w kilka dni. Szybko i drożej, w kilka tygodni, sprzedasz palety jednorodne na licytacji z terminem, bo ofertę widzi wielu kupujących naraz. Najwolniej działa wyprzedaż detaliczna sztuka po sztuce, która przy likwidacji z twardym terminem rzadko się mieści.
Czy dyskont.pl kupuje towar z likwidacji magazynu?
Nie. Nie kupujemy towaru na własny rachunek. dyskont.pl to giełda B2B: wystawiasz palety, a kupują je inne firmy zweryfikowane po NIP. Zarabiamy na abonamencie i prowizji od opłaconej transakcji. Jeśli likwidujesz sklep, a nie hurtownię, zobacz stronę wyprzedaż towaru przy likwidacji sklepu.
Czy mogę wystawić palety bez listy towaru?
Tak, ale oferta zostanie oznaczona jako bez manifestu i kupujący mogą ją odfiltrować. Bez listy kupujący sam bierze ryzyko, więc płaci mniej. Przy likwidacji magazynu z systemem WMS lista to zwykle jeden eksport, więc różnica w cenie prawie zawsze jest warta tej pracy.
Masz termin wydania hali i towar, który ma cenę rynkową? Wystaw zalegający towar na licytacji z ceną wywoławczą równą ofercie ze skupu i sprawdź, ile da konkurencja kupujących. Koszty sprzedającego znajdziesz na stronie prowizje i cennik.