Strona podaży
Skup nadwyżek magazynowych i towaru po likwidacji sklepu: ile płaci skup, a ile licytacja
dyskont.pl nie jest skupem i nie odkupi Twojego towaru. Skup płaci od ręki, ale firmy skupowe same podają przedział 10 do 35 procent wartości katalogowej. Giełda pokazuje tę samą paletę wielu kupującym naraz, więc cenę ustala licytacja, a nie jedna oferta.
Skup, giełda i własny outlet: trzy drogi dla tego samego towaru
Wybór nie zależy od tego, która droga jest „lepsza”, tylko od tego, czego dziś potrzebujesz bardziej: gotówki w tym tygodniu czy wyższej ceny za miesiąc.
| Droga | Ile dostajesz | Jak szybko | Ile pracy po Twojej stronie |
|---|---|---|---|
| Skup nadwyżek magazynowych | Jedna oferta, bez konkurencji. Firmy skupowe podają 10 do 35 procent wartości katalogowej | Zwykle kilka dni, czasem z odbiorem własnym skupu | Najmniej. Lista towaru, wycena, odbiór |
| Licytacja na giełdzie B2B | Cenę ustala najwyższe postąpienie, bo o paletę konkuruje wielu kupujących | Tyle, ile trwa aukcja, plus płatność i odbiór | Średnio. Manifest, zdjęcia, opis stanu |
| Własny outlet lub wyprzedaż detaliczna | Najwyższa cena za sztukę | Tygodnie albo miesiące, sztuka po sztuce | Najwięcej. Magazyn, obsługa, wysyłki, zwroty |
Ile płaci skup nadwyżek magazynowych
Polskie firmy skupowe podają publicznie przedział od 10 do 35 procent wartości katalogowej towaru. Rozstrzał jest tak duży, bo skup bierze na siebie całe ryzyko odsprzedaży: kupuje partię w ciemno, płaci od razu i dopiero potem szuka na nią kupca. Ta różnica między ceną zakupu a ceną odsprzedaży jest jego marżą i jego zabezpieczeniem.
Górne widełki dostaje towar, który łatwo upłynnić dalej: elektronika, sprzęt AGD, narzędzia, rozpoznawalne marki, jednorodna partia z kompletną listą i kodami EAN. Dolne widełki dostaje towar sezonowy po sezonie, odzież w mieszanych rozmiarach, asortyment bez opisu i palety, o których zawartości sam sprzedający nie potrafi nic powiedzieć.
Z tego wynika jedyna rzecz, na którą naprawdę masz wpływ przed rozmową o cenie: kompletność opisu. Partia z manifestem, w którym są nazwy, kody EAN, ilości i stan towaru, jest wyceniana wyżej od identycznej partii bez manifestu, bo kupujący nie musi doliczać sobie zapasu na niepewność. To działa tak samo w skupie i na licytacji, tylko na licytacji ten efekt widać w cenie od razu, bo licytujących jest kilku.
Jeżeli zależy Ci na gotówce w tym tygodniu i masz jedną partię, skup jest sensownym wyborem i nie ma w tym nic złego. Jeżeli masz powtarzalny strumień towaru, na przykład zwroty konsumenckie spływające co miesiąc, sprzedawanie ich zawsze jednemu odbiorcy oznacza, że raz ustalona stawka staje się Twoim sufitem na stałe.
Jak sprzedać nadwyżki magazynowe na giełdzie zamiast oddawać je do skupu
Cała droga od decyzji do wypłaty. Pierwsza oferta zajmuje kilkanaście minut, kolejne idą seryjnie.
-
01
Weryfikacja firmy po NIP
Podajesz NIP, my sprawdzamy format, sumę kontrolną i status w Białej liście podatników VAT. Bez tego kroku nie da się opublikować oferty. Dla kupującego to pierwszy sygnał, że po drugiej stronie jest realna firma, a nie ogłoszenie z anonimowego konta.
-
02
Opis partii i stan towaru
Kategoria, jeden z pięciu zdefiniowanych stanów, liczba sztuk, wartość katalogowa, lokalizacja i sposób wydania. Stan towaru jest wybierany z listy, a nie opisywany słownie, więc kupujący porównuje oferty bez zgadywania, co autor miał na myśli.
-
03
Manifest z pliku
Wgrywasz CSV albo XLSX prosto z WMS lub z arkusza. Parser sam rozpoznaje kolumny, radzi sobie z polskimi i angielskimi nagłówkami oraz z przecinkiem dziesiętnym. Manifest jest częścią oferty, a oferta jest podstawą umowy, więc to on odpowiada za cenę.
-
04
Wybór trybu sprzedaży
Licytacja z terminem, oferty z możliwością kontroferty albo kup teraz. Przy likwidacji majątku licytacja z pełną historią postąpień jest jednocześnie dowodem, że sprzedałeś po najlepszej możliwej cenie w danym momencie.
-
05
Płatność i wypłata
Kupujący płaci przez platformę, środki są zabezpieczone do potwierdzenia odbioru. Po zamknięciu zamówienia wypłata jest zwalniana, a fakturę prowizyjną dostajesz automatycznie w panelu rozliczeń.
Kto najczęściej porównuje skup z giełdą
Sklep internetowy ze zwrotami
Zwroty konsumenckie spływają co tydzień, część nie nadaje się do ponownej sprzedaży jako nowa. Oddawanie ich zawsze jednemu skupowi zamyka cenę na jednym poziomie na lata.
Sklep stacjonarny przed zamknięciem
Skup towaru po likwidacji sklepu wygląda najprościej, bo zabiera wszystko naraz. Licytacja kilku palet zwykle daje więcej, jeżeli masz jeszcze kilka tygodni do wydania lokalu.
Producent i importer
Partia, która nie weszła do kanału podstawowego. Licytacja pozwala poznać rzeczywistą cenę rynkową bez publikowania rabatu w cenniku głównym.
Sieć handlowa
Końcówki serii, towar poekspozycyjny po remoncie, nadwyżki po zmianie ekspozycji. Sprzedaż w tym samym województwie, w którym stoi magazyn, obniża koszt transportu po stronie kupującego i podnosi cenę.
dyskont.pl
Kiedy skup jest po prostu lepszym wyborem
Gdy masz twardy termin, na przykład wydanie magazynu za kilka dni, i liczy się wyłącznie to, żeby towar zniknął. Gdy partia jest mała, mieszana i nie da się jej opisać manifestem. Gdy nie masz kogo oddelegować do zrobienia zdjęć i listy. W tych trzech sytuacjach niższa cena od skupu jest uczciwą zapłatą za tempo i za brak pracy po Twojej stronie. Giełda ma sens wtedy, gdy masz kilka tygodni, powtarzalny strumień towaru albo partię na tyle dużą, że różnica kilkunastu procent w cenie jest warta przygotowania manifestu.
Co zwykle powstrzymuje przed wystawieniem towaru
- Skup zabiera wszystko naraz, a na giełdzie zostanę z resztkami.
- To realne ryzyko przy towarze bardzo mieszanym i dlatego przy takich partiach skup bywa rozsądniejszy. Przy towarze jednorodnym działa odwrotnie: paleta jednej kategorii z manifestem schodzi szybciej i drożej niż zbiorcza oferta „wszystko z magazynu”.
- Nie chcę, żeby moi odbiorcy zobaczyli, po ile schodzi mój towar.
- Oferty dotyczą palet i partii, a nie sprzedaży detalicznej, więc nie publikujesz rabatu z cennika. W planie Enterprise dostępne są licytacje zamknięte i zaproszeniowe, jeżeli nie chcesz ceny widocznej publicznie.
- Przygotowanie manifestu zajmie mi więcej, niż jest wart ten towar.
- Manifest importujesz z pliku CSV lub XLSX, więc jeżeli masz stan w WMS albo w arkuszu, to jest kwestia jednego eksportu. Możesz też wystawić ofertę bez manifestu, ale zostanie oznaczona i kupujący mogą ją odfiltrować, a bez manifestu ceny są niższe.
- Zapłacę abonament i nic nie sprzedam.
- Abonament jest realnym ryzykiem i nie udajemy, że go nie ma: plany zaczynają się od 149 zł miesięcznie. Prowizji od transakcji nie ma, dopóki nic się nie sprzeda. Przy jednej partii raz w roku skup wyjdzie taniej. Przy powtarzalnym strumieniu towaru różnica w cenie sprzedaży zwykle przewyższa abonament po pierwszej albo drugiej palecie.
Pojęcia, które padają w wycenie
- Wartość katalogowa
- Suma cen detalicznych brutto wszystkich sztuk w partii. To od niej firmy skupowe liczą swoje 10 do 35 procent i to ona jest punktem odniesienia w manifeście.
- Manifest
- Lista zawartości palety: nazwa, kod EAN, ilość, cena katalogowa, czasem stan pojedynczej sztuki. Główny argument cenowy w tej niszy.
- Nadwyżka magazynowa
- Towar fabrycznie nowy, który nie sprzedał się w kanale podstawowym: nadprodukcja, błąd prognozy popytu, koniec sezonu, zmiana opakowania.
- Zwrot konsumencki
- Towar odesłany przez klienta w ramach odstąpienia od umowy. Bywa nieotwarty, bywa ze śladami użycia, dlatego stan opisuje się osobno dla partii.
- Towar poekspozycyjny
- Egzemplarze stojące na ekspozycji w salonie. Pełnosprawne, ale ze śladami kontaktu z klientami i zwykle bez oryginalnego opakowania.
- Cena wywoławcza
- Kwota, od której startuje licytacja. Ustawiona zbyt wysoko blokuje pierwsze postąpienie, ustawiona rozsądnie uruchamia konkurencję między kupującymi.
Ile kosztuje sprzedaż przez giełdę
Kupujący nie płaci nic. Koszt jest po stronie sprzedającego: abonament planu plus prowizja od zamkniętej transakcji. Prowizji nie ma, jeżeli nic nie sprzedasz.
Rocznie = 2 miesiące gratis
Handlarz
10% prowizji
124 zł / mies.
1 490 zł rocznie, oszczędzasz 298 zł
149 zł / mies.
Rozliczenie miesięczne, netto
Dla handlarza, który sprzedaje kilka palet miesięcznie i chce mieć płatność oraz manifest w jednym miejscu.
- 5 aktywnych palet naraz
- Prowizja 10 procent od zamkniętej transakcji
- Manifest wpisywany ręcznie, do 100 pozycji
- 6 zdjęć na paletę
- Płatność przez platformę i wypłata po odbiorze
- Weryfikacja NIP w Białej liście VAT
Pro
7% prowizji
291 zł / mies.
3 490 zł rocznie, oszczędzasz 698 zł
349 zł / mies.
Rozliczenie miesięczne, netto
Dla firmy, która upłynnia towar stale: import manifestu z pliku, niższa prowizja, zespół z rolami i wspólne palety.
- 25 aktywnych palet naraz
- Prowizja 7 procent zamiast 10 procent
- Import manifestu z CSV i XLSX, do 5 000 pozycji
- 2 wyróżnienia oferty miesięcznie
- Zespół do 3 osób z rolami
- Prowadzenie wspólnych palet jako organizator, we współpracy z nami
Business
5% prowizji
749 zł / mies.
8 990 zł rocznie, oszczędzasz 1 798 zł
899 zł / mies.
Rozliczenie miesięczne, netto
Dla sieci handlowej i e-commerce, które upłynniają zwroty w sposób ciągły i rozliczają to zbiorczo.
- Bez limitu aktywnych palet
- Najniższa prowizja standardowa: 5 procent
- Import do 50 000 pozycji manifestu i szablony, 24 zdjęcia na paletę
- Zespół do 10 osób, 10 wyróżnień miesięcznie
- Faktury zbiorcze i eksport rozliczeń
- REST API do integracji z WMS lub ERP
Enterprise i likwidacje
3% prowizji
Wycena indywidualna
Umowa, SLA, audit trail
Dla grup e-commerce, dużych sieci, syndyków i komorników. Umowa, SLA i audit trail jako dokument procesowy.
- Prowizja negocjowana, od 3 procent
- SSO i SAML, role oraz uprawnienia bez limitu
- Licytacje zamknięte i zaproszeniowe
- Audit trail transakcji jako dokument do akt
- Integracja WMS lub ERP ze wsparciem wdrożenia
- Dedykowany opiekun, SLA 99,9%, umowa powierzenia
Ceny netto, do każdej doliczamy 23% VAT. Abonament płaci wyłącznie dostawca. Kupujący nie płaci ani abonamentu, ani prowizji od zakupu.
Zanim oddasz partię do skupu, sprawdź, ile da licytacja
Wystaw jedną paletę, ustaw cenę wywoławczą na poziomie oferty ze skupu i zobacz, gdzie zatrzyma się licytacja. Jeżeli nie przebije oferty skupu, nic nie tracisz poza czasem na przygotowanie manifestu.
Pytania i odpowiedzi
Zanim zaangażujesz pieniądze
Odpowiedzi na pytania, które w tej niszy padają najczęściej. Jeśli czegoś tu nie ma, znajdziesz to w regulaminie.