Strona podaży
Skup nadwyżek magazynowych i towaru po likwidacji sklepu oraz alternatywy dla skupu
Skup nadwyżek magazynowych płaci od ręki, ale firmy skupowe same podają przedział 10 do 35 procent wartości katalogowej. Alternatywą są licytacje palet dla firm i własna wyprzedaż. dyskont.pl nie jest skupem i nie prowadzi platformy dla firm sprzedających: kupujemy całe palety od hurtowni likwidacyjnych i rozbieramy je na paczki dla klientów detalicznych.
Skup, licytacja i własny outlet jako trzy drogi dla tego samego towaru
Wybór nie zależy od tego, która droga jest „lepsza”, tylko od tego, czego dziś potrzebujesz bardziej: gotówki w tym tygodniu czy wyższej ceny za miesiąc.
| Droga | Ile dostajesz | Jak szybko | Ile pracy po Twojej stronie |
|---|---|---|---|
| Skup nadwyżek magazynowych | Jedna oferta, bez konkurencji. Firmy skupowe podają 10 do 35 procent wartości katalogowej | Zwykle kilka dni, czasem z odbiorem własnym skupu | Najmniej. Lista towaru, wycena, odbiór |
| Licytacja palet dla firm | Cenę ustala najwyższe postąpienie, bo o paletę konkuruje wielu kupujących | Tyle, ile trwa aukcja, plus płatność i odbiór | Średnio. Manifest, zdjęcia, opis stanu |
| Własny outlet lub wyprzedaż detaliczna | Najwyższa cena za sztukę | Tygodnie albo miesiące, sztuka po sztuce | Najwięcej. Magazyn, obsługa, wysyłki, zwroty |
Ile płaci skup nadwyżek magazynowych
Polskie firmy skupowe podają publicznie przedział od 10 do 35 procent wartości katalogowej towaru. Rozstrzał jest tak duży, bo skup bierze na siebie całe ryzyko odsprzedaży: kupuje partię w ciemno, płaci od razu i dopiero potem szuka na nią kupca. Ta różnica między ceną zakupu a ceną odsprzedaży jest jego marżą i jego zabezpieczeniem.
Górne widełki dostaje towar, który łatwo upłynnić dalej: elektronika, sprzęt AGD, narzędzia, rozpoznawalne marki, jednorodna partia z kompletną listą i kodami EAN. Dolne widełki dostaje towar sezonowy po sezonie, odzież w mieszanych rozmiarach, asortyment bez opisu i palety, o których zawartości sam sprzedający nie potrafi nic powiedzieć.
Z tego wynika jedyna rzecz, na którą naprawdę masz wpływ przed rozmową o cenie: kompletność opisu. Partia z manifestem, w którym są nazwy, kody EAN, ilości i stan towaru, jest wyceniana wyżej od identycznej partii bez manifestu, bo kupujący nie musi doliczać sobie zapasu na niepewność. To działa tak samo w skupie i na licytacji, tylko na licytacji ten efekt widać w cenie od razu, bo licytujących jest kilku.
Jeżeli zależy Ci na gotówce w tym tygodniu i masz jedną partię, skup jest sensownym wyborem i nie ma w tym nic złego. Jeżeli masz powtarzalny strumień towaru, na przykład zwroty konsumenckie spływające co miesiąc, sprzedawanie ich zawsze jednemu odbiorcy oznacza, że raz ustalona stawka staje się Twoim sufitem na stałe.
Jak przygotować nadwyżki magazynowe do sprzedaży
Te kroki podnoszą cenę w każdym kanale, także w rozmowie ze skupem.
-
01
Komplet danych sprzedawcy
Kupujący firmowi sprawdzają sprzedawcę w Białej liście podatników VAT. Pełne dane rejestrowe w ofercie skracają rozmowę i są pierwszym sygnałem, że po drugiej stronie jest realna firma, a nie anonimowe ogłoszenie.
-
02
Opis partii i stan towaru
Kategoria, stan, liczba sztuk, wartość katalogowa, lokalizacja i sposób wydania. Im mniej zgadywania po stronie kupującego, tym mniejszy zapas na niepewność w jego cenie.
-
03
Manifest z pliku
Eksport CSV albo XLSX prosto z WMS lub z arkusza: nazwy, kody EAN, ilości i ceny katalogowe. Ten jeden plik jest głównym argumentem cenowym zarówno w skupie, jak i na licytacji.
-
04
Wybór kanału
Skup przy twardym terminie, licytacja przy kilku tygodniach zapasu, własna wyprzedaż przy małej i łatwej partii. Przy likwidacji majątku licytacja z pełną historią postąpień jest jednocześnie dowodem ceny rynkowej w danym momencie.
Kto najczęściej porównuje skup z licytacją
Sklep internetowy ze zwrotami
Zwroty konsumenckie spływają co tydzień, część nie nadaje się do ponownej sprzedaży jako nowa. Oddawanie ich zawsze jednemu skupowi zamyka cenę na jednym poziomie na lata.
Sklep stacjonarny przed zamknięciem
Skup towaru po likwidacji sklepu wygląda najprościej, bo zabiera wszystko naraz. Licytacja kilku palet zwykle daje więcej, jeżeli do wydania lokalu zostało jeszcze kilka tygodni.
Producent i importer
Partia, która nie weszła do kanału podstawowego. Licytacja pozwala poznać rzeczywistą cenę rynkową bez publikowania rabatu w cenniku głównym.
Sieć handlowa
Końcówki serii, towar poekspozycyjny po remoncie, nadwyżki po zmianie ekspozycji. Sprzedaż w tym samym województwie, w którym stoi magazyn, obniża koszt transportu po stronie kupującego i podnosi cenę.
dyskont.pl
Kiedy skup jest po prostu lepszym wyborem
Gdy masz twardy termin, na przykład wydanie magazynu za kilka dni, i liczy się wyłącznie to, żeby towar zniknął. Gdy partia jest mała, mieszana i nie da się jej opisać manifestem. Gdy nie masz kogo oddelegować do zrobienia zdjęć i listy. W tych trzech sytuacjach niższa cena od skupu jest uczciwą zapłatą za tempo i za brak pracy po Twojej stronie. Licytacja ma sens wtedy, gdy masz kilka tygodni, powtarzalny strumień towaru albo partię na tyle dużą, że różnica kilkunastu procent w cenie jest warta przygotowania manifestu.
Częste wątpliwości przy wyborze między skupem a licytacją
- Skup zabiera wszystko naraz, a na licytacji zostanę z resztkami.
- To realne ryzyko przy towarze bardzo mieszanym i dlatego przy takich partiach skup bywa rozsądniejszy. Przy towarze jednorodnym działa odwrotnie: paleta jednej kategorii z manifestem schodzi szybciej i drożej niż zbiorcza oferta „wszystko z magazynu”.
- Nie chcę, żeby moi odbiorcy zobaczyli, po ile schodzi mój towar.
- Licytacje palet dotyczą partii, a nie sprzedaży detalicznej, więc nie publikujesz rabatu z cennika. Część serwisów aukcyjnych dla firm oferuje też licytacje zamknięte i zaproszeniowe.
- Przygotowanie manifestu zajmie mi więcej, niż jest wart ten towar.
- Jeżeli masz stan w WMS albo w arkuszu, to kwestia jednego eksportu do CSV lub XLSX. Partia bez manifestu też się sprzeda, ale kupujący doliczy zapas na niepewność, więc cena będzie niższa.
Pojęcia, które padają w wycenie
- Wartość katalogowa
- Suma cen detalicznych brutto wszystkich sztuk w partii. To od niej firmy skupowe liczą swoje 10 do 35 procent i to ona jest punktem odniesienia w manifeście.
- Manifest
- Lista zawartości palety: nazwa, kod EAN, ilość, cena katalogowa, czasem stan pojedynczej sztuki. Główny argument cenowy w tej niszy.
- Nadwyżka magazynowa
- Towar fabrycznie nowy, który nie sprzedał się w kanale podstawowym: nadprodukcja, błąd prognozy popytu, koniec sezonu, zmiana opakowania.
- Zwrot konsumencki
- Towar odesłany przez klienta w ramach odstąpienia od umowy. Bywa nieotwarty, bywa ze śladami użycia, dlatego stan opisuje się osobno dla partii.
- Towar poekspozycyjny
- Egzemplarze stojące na ekspozycji w salonie. Pełnosprawne, ale ze śladami kontaktu z klientami i zwykle bez oryginalnego opakowania.
- Cena wywoławcza
- Kwota, od której startuje licytacja. Ustawiona zbyt wysoko blokuje pierwsze postąpienie, ustawiona rozsądnie uruchamia konkurencję między kupującymi.
Firma z nadwyżkami na całą paletę
dyskont.pl nie prowadzi platformy dla firm sprzedających. Kupujemy całe palety od hurtowni likwidacyjnych i rozbieramy je na paczki dla klientów detalicznych. Jeśli masz całą paletę z manifestem, napisz na kontakt@dyskont.pl: możemy się nią zainteresować, bez obietnic ceny ani terminu. Szukasz towaru z likwidacji dla siebie? Zobacz palety w rozbiórce.
Pytania i odpowiedzi
Zanim zaangażujesz pieniądze
Odpowiedzi na pytania, które w tej niszy padają najczęściej. Jeśli czegoś tu nie ma, znajdziesz to w regulaminie.