Wyprzedaż towaru przy likwidacji sklepu i co zrobić z towarem
Paczki z palet z jawnym manifestem i gwarantowaną minimalną wartością katalogową znajdziesz w rozbiórce. Kwotę blokujemy na karcie i pobieramy dopiero, gdy paleta zostanie rozebrana w całości.
Co zrobić z towarem po likwidacji sklepu? Wyprzedaż towaru przy likwidacji sklepu najlepiej przeprowadzić hurtowo, sprzedając towar innym firmom. Najwięcej odzyskasz, sprzedając go hurtowo w jednej transakcji tam, gdzie konkuruje o niego kilku kupujących naraz, zamiast wyprzedawać sztuka po sztuce przez tygodnie. Skup zabierze całość od ręki za 10 do 35 procent wartości katalogowej, licytacja palet zwykle daje więcej, jeśli masz kilka tygodni. Każdą sprzedaż rozliczaj jako firmową transakcję z dokumentem, a nie jako wyprzedaż „wszystko po połowie ceny” bez śladu księgowego.
Jeśli zastanawiasz się, jak pozbyć się towaru po likwidacji sklepu, masz trzy drogi: wyprzedaż we własnym sklepie, skup albo sprzedaż hurtową całego zapasu na licytacji. Porównanie wszystkich dróg z kosztem trzymania towaru znajdziesz na stronie jak sprzedać zalegający towar. Likwidacja sklepu, punktu sprzedaży albo działalności to moment, w którym większość właścicieli robi dwie rzeczy naraz: panikuje na temat terminów i zaniża cenę towaru, byle się go pozbyć. Obie reakcje kosztują pieniądze. Poniżej rozkładamy realne opcje upłynnienia towaru, od najgorszej do najbardziej opłacalnej, oraz to, co warto przygotować, zanim zaczniesz dzwonić do kogokolwiek.
Jeżeli termin już goni, zacznij od spisu towaru z nazwą, ilością i ceną detaliczną, żeby znać wartość katalogową i rozkład pozycji. Uprzedzamy uczciwie: dyskont.pl nie prowadzi już platformy dla firm sprzedających. Kupujemy całe palety od hurtowni likwidacyjnych i rozbieramy je na paczki dla klientów detalicznych. Drogi sprzedaży towaru z likwidacji opisujemy na stronie wyprzedaż towaru przy likwidacji sklepu.
Dlaczego wyprzedaż "wszystko po połowie ceny" rzadko się opłaca
Wyprzedaż we własnym sklepie ma sens tylko wtedy, gdy masz czas, a przy likwidacji zwykle go nie masz. Czynsz biegnie dalej, towar zajmuje miejsce, a klienci przychodzący na wyprzedaż wybierają najlepsze pozycje, zostawiając resztę, która i tak kończy w utylizacji albo w skupie za grosze. W praktyce właściciel kończy z pustym sklepem, kilkoma tygodniami dodatkowego czynszu i towarem, którego nikt nie chciał nawet za pół ceny.
Trzy drogi upłynnienia towaru
| Droga | Zaleta | Wada |
|---|---|---|
| Wyprzedaż stacjonarna | gotówka od ręki, znasz swoich klientów | tygodnie czasu, tylko najlepsze pozycje schodzą szybko |
| Telefon do jednego hurtownika | szybka decyzja, jedna transakcja | brak konkurencji o cenę, hurtownik zna Twoją sytuację i to widać w ofercie |
| Wystawienie na platformie B2B z licytacją | o cenę konkuruje kilku kupujących naraz, transakcja i płatność przez platformę | wymaga przygotowania manifestu i zdjęć przed wystawieniem |
Różnica między drugą a trzecią drogą sprowadza się do jednego mechanizmu: konkurencji. Jeden hurtownik, który wie, że masz termin wyprowadzki za dwa tygodnie, nie ma powodu proponować dobrej ceny. Kilku kupujących licytujących o ten sam towar ma powód zaproponować więcej niż konkurencja.
Jak wycenić towar przed sprzedażą
Punktem odniesienia jest wartość katalogowa: suma cen, po których towar był sprzedawany w Twoim sklepie albo cen producenta. Cena wywoławcza w likwidacji zwykle mieści się w przedziale kilkunastu do trzydziestu kilku procent wartości katalogowej, w zależności od kategorii towaru, sezonowości i stanu opakowań. Odzież poza sezonem i elektronika starszych generacji wyceniana jest niżej niż towar uniwersalny i bieżący.
Manifest sprzedaje szybciej niż zdjęcie palety
Kupujący na rynku palet zwrotów i towaru z likwidacji nie kupują w ciemno, oczekują tabeli z nazwami, ilościami i cenami. Przygotowanie takiego zestawienia, nawet w prostym arkuszu, przed wystawieniem oferty skraca czas sprzedaży, bo eliminuje pytania i wahanie po stronie kupującego. To samo dotyczy zdjęć: kilka zdjęć realnego stanu towaru sprzedaje lepiej niż jedno zdjęcie całej zafoliowanej palety.
Ile odzyskasz na przykładzie sklepu z zapasem za 60 000 zł
Załóżmy sklep z odzieżą i dodatkami, który zamyka się za pięć tygodni i ma na półkach i w magazynie towar o wartości katalogowej 60 000 zł. Liczby poniżej to założenia, żeby pokazać mechanizm, a nie obietnica wyniku.
| Scenariusz | Założenie | Wpływ |
|---|---|---|
| Skup całości | 20 procent wartości katalogowej, środek przedziału 10 do 35 procent podawanego przez firmy skupowe | 12 000 zł w kilka dni |
| Wyprzedaż w sklepie, reszta do skupu | najlepsze 30 procent towaru sprzedane po 50 procent ceny, reszta do skupu po 15 procent, bo najlepsze pozycje już zeszły | 9 000 zł plus 6 300 zł, razem 15 300 zł, ale po czterech tygodniach i z dodatkowym czynszem |
| Licytacja pięciu palet według kategorii | średnio 30 procent wartości, bo o każdą paletę licytuje kilka firm z własnym kanałem sprzedaży | 18 000 zł minus prowizja 10 procent, czyli 16 200 zł, w dwa do trzech tygodni |
Różnica między pierwszym a trzecim wierszem to ponad 4 000 zł na zapasie tej wielkości. Przy większym zapasie rośnie proporcjonalnie. Nie zawsze jednak licytacja daje więcej: jeśli zostały Ci trzy dni, skup jest jedyną realną opcją. Uczciwe porównanie obu dróg opisujemy na stronie skup nadwyżek magazynowych i towaru po likwidacji sklepu.
Dokumentacja i podatki przy likwidacji sklepu
Sprzedaż towaru przed zamknięciem firmy rozliczasz jak zwykłą sprzedaż: potrzebujesz faktury dla kupującego firmowego i prawidłowego rozliczenia VAT, jeżeli jesteś jego płatnikiem. Przy kilkudziesięciu fakturach w dwa tygodnie przyda się sprawny program do wystawiania faktur, żeby dokumenty dla kupujących powstawały od ręki, a nie wieczorami po zamknięciu sklepu.
Na dzień zakończenia działalności sporządza się spis z natury pozostałego towaru. Jeżeli przy zakupie odliczyłeś VAT, od towaru, który zostanie w magazynie po likwidacji, zwykle trzeba zapłacić VAT. To jeden z najmocniejszych powodów, żeby sprzedać zapas przed zamknięciem firmy, a nie po nim. Towar sprzedany już po likwidacji w ciągu 6 lat nadal jest przychodem z działalności w podatku dochodowym. Szczegóły zależą od formy działalności i sposobu jej zamykania, dlatego termin sprzedaży warto ustalić z księgowym przed, a nie po transakcji.
Kiedy warto sprzedać przez platformę B2B zamiast obdzwaniać hurtownie
Jeśli masz więcej niż kilkanaście palet towaru albo termin, który nie pozwala na tygodnie negocjacji z pojedynczymi hurtownikami, wystawienie oferty tam, gdzie widzi ją wielu zweryfikowanych kupujących naraz, zwykle skraca czas sprzedaży i podnosi cenę końcową względem jednej oferty od jednego pośrednika. dyskont.pl takiej platformy dla firm nie prowadzi. Jeśli masz całą paletę towaru z manifestem, napisz na kontakt@dyskont.pl; możemy się nią zainteresować, ale nie obiecujemy ceny ani terminu. Skąd bierzemy palety, opisuje strona skąd bierzemy palety.
Najczęstsze pytania
Co zrobić z towarem po likwidacji sklepu?
Najlepiej sprzedać go jeszcze przed zamknięciem firmy: wyprzedażą w sklepie, skupem za 10 do 35 procent wartości katalogowej albo licytacją palet dla firm, gdzie o towar konkuruje kilku kupujących. Towar, który zostanie po likwidacji, wchodzi do spisu z natury i zwykle oznacza obowiązek zapłaty VAT, jeśli przy zakupie go odliczyłeś.
Czy można sprzedać towar po likwidacji działalności?
Tak. Towar pozostały po likwidacji możesz sprzedać także po zamknięciu firmy, ale przez 6 lat przychód z takiej sprzedaży nadal jest przychodem z działalności w podatku dochodowym. Prościej i zwykle korzystniej podatkowo jest sprzedać zapas przed datą likwidacji.
Ile płaci skup towaru po likwidacji sklepu?
Firmy skupowe podają zwykle od 10 do 35 procent wartości katalogowej, zależnie od kategorii, stanu i tego, jak szybko potrzebujesz pieniędzy. Skup zabiera wszystko naraz i płaci od ręki, ale jest jednym kupującym, więc nie ma konkurencji o cenę. Ile tracisz na jednej ofercie skupu w porównaniu z licytacją, pokazujemy na stronie skup towaru po likwidacji sklepu i nadwyżek magazynowych.
Jak szybko sprzedać towar z likwidacji sklepu?
Przygotuj spis z nazwą, ilością i ceną detaliczną, podziel towar na partie według kategorii i wystaw je tam, gdzie widzi je wielu kupujących firmowych naraz. Na platformach aukcyjnych termin licytacji zwykle ustalasz sam, więc dopasujesz go do daty zdania lokalu. Więcej na stronie wyprzedaż towaru przy likwidacji sklepu.
Podsumowanie
Najwięcej z towaru przy likwidacji sklepu odzyskujesz, gdy sprzedajesz go szybko, w jednej transakcji, z konkurencją o cenę i z dokumentem sprzedaży w ręku, a nie stopniowo, jednemu kupującemu, po cenie, która zna Twój termin. Manifest i wycena przygotowane przed wystawieniem oferty to praca kilku godzin, która realnie podnosi cenę końcową.
Jeśli natomiast szukasz towaru z likwidacji dla siebie, zobacz palety w rozbiórce: kupujesz jako osoba prywatna jedną ponumerowaną paczkę z palety z jawnym manifestem, w stałej cenie z wysyłką.