Strona podaży
Jak sprzedać zalegający towar innym firmom zamiast trzymać go w magazynie
Zalegający towar najszybciej sprzedasz w całych paletach innym firmom: skupowi za 10 do 35 procent wartości katalogowej albo na licytacji, gdzie cenę ustala kilku kupujących naraz. Na dyskont.pl wystawiasz partię z manifestem, kupują ją firmy zweryfikowane po NIP, a pieniądze są zabezpieczone do odbioru towaru.
Ile kosztuje towar, który stoi
20 do 25 zł
miesięcznie za jedno miejsce paletowe w magazynie zewnętrznym w 2025 roku (średnie stawki podawane przez logistica.pl)
10 do 25 procent
wartości zapasu rocznie, tyle według literatury logistycznej kosztuje utrzymanie zapasu razem z kapitałem i stratami
10 do 35 procent
wartości katalogowej, przedział, który publicznie podają firmy skupowe
0 zł
prowizji na dyskont.pl, dopóki partia się nie sprzeda
Ile naprawdę tracisz, gdy towar zalega na magazynie
Towar zalegający na magazynie nie jest neutralny. Każdy miesiąc to czynsz albo stawka za miejsce paletowe, ubezpieczenie, zamrożona gotówka i ryzyko, że partia straci wartość, bo minie sezon, zmieni się model albo opakowanie. Dlatego pytanie „jak sprzedać zalegający towar” warto zadać w liczbach: ile kosztuje mnie każdy kolejny miesiąc czekania na lepszą cenę.
Przykład na założeniach, nie na danych konkretnej firmy: 40 palet towaru kupionego za 200 000 zł. Samo składowanie w magazynie zewnętrznym po 25 zł za paletę to 1 000 zł miesięcznie. Jeśli przyjąć dolną połowę przedziału z literatury, czyli 15 procent wartości rocznie na wszystkie koszty utrzymania, wychodzi 30 000 zł rocznie, około 2 500 zł za każdy miesiąc. Rok czekania na cenę „taką jak w hurcie” kosztuje więc mniej więcej tyle, co rabat 15 procent dany dziś.
Z tego rachunku wynika prosta zasada: im starszy i bardziej sezonowy towar, tym szybciej opłaca się go sprzedać, nawet poniżej ceny zakupu. Sprzedaż poniżej ceny zakupu nie jest błędem, jeśli koszt dalszego trzymania jest wyższy niż strata na cenie. Błędem jest sprzedaż poniżej ceny rynkowej, czyli oddanie partii jednemu odbiorcy, który nie musiał z nikim konkurować. Pełny rachunek dla 40 palet, z progiem, od którego licytacja wygrywa ze skupem, pokazujemy w artykule likwidacja magazynu i ile odzyskasz na wyprzedaży towaru.
Gdzie sprzedać zalegający towar i ile daje każda droga
Te same cztery drogi opisują wszyscy. Różnica jest w tym, ile każda zostawia Ci w kieszeni i ile pracy kosztuje po Twojej stronie.
| Droga | Ile zwykle dostajesz | Jak szybko | Ile pracy |
|---|---|---|---|
| Przecena we własnym kanale (outlet, zestawy, promocje) | Najwyższa cena za sztukę, ale obniża cenę towaru pełnocenowego w tym samym sklepie | Tygodnie albo miesiące | Najwięcej: zdjęcia, opisy, wysyłki, zwroty klientów |
| Skup zalegającego towaru | Jedna oferta, zwykle 10 do 35 procent wartości katalogowej | Kilka dni, często z odbiorem przez skup | Najmniej: lista towaru i odbiór |
| Ogłoszenia i telefony do hurtowników | Zależy od tego, kogo znasz. Zwykle jedna albo dwie oferty | Nieprzewidywalnie | Dużo telefonów, ryzyko nieopłaconych zamówień |
| Licytacja palet na giełdzie B2B | Cenę ustala najwyższe postąpienie, bo partię widzi wielu kupujących naraz | Tyle, ile trwa aukcja, plus płatność i odbiór | Średnio: manifest z pliku, zdjęcia, wybór stanu z listy |
Jak sprzedać zalegający towar na dyskont.pl w pięciu krokach
Pierwsza oferta zajmuje kilkanaście minut. Kolejne idą szybciej, bo dane firmy i szablon opisu zostają w panelu.
-
01
Podziel zapas na palety tematyczne
Jedna kategoria na paletę: same narzędzia, same buty, sama chemia. Paleta jednorodna sprzedaje się drożej niż „wszystko z magazynu”, bo kupujący wie, do którego swojego kanału ją włoży.
-
02
Zweryfikuj firmę po NIP
Sprawdzamy NIP i status w Białej liście podatników VAT. Kupujący widzi, że sprzedaje realna firma, i chętniej płaci więcej.
-
03
Wgraj manifest z pliku
Eksport z WMS albo arkusza w CSV lub XLSX: nazwa, EAN, ilość, cena katalogowa. Manifest jest częścią oferty i to on najmocniej podnosi cenę.
-
04
Wybierz tryb sprzedaży
Licytacja z terminem, oferty z kontrofertą albo kup teraz. Przy towarze, którego ceny rynkowej nie znasz, licytacja pokazuje ją najszybciej.
-
05
Wydaj towar i odbierz wypłatę
Kupujący płaci przez platformę, środki czekają do potwierdzenia odbioru. Potem wypłata trafia do Ciebie, a faktura prowizyjna do panelu rozliczeń.
Kto najczęściej wystawia zalegający towar
Sklep internetowy
Kolekcja z poprzedniego sezonu, nietrafione zamówienie u dostawcy i zwroty, których nie da się sprzedać jako nowe. Partię lepiej oddać innym firmom niż przeceniać we własnym sklepie i uczyć klientów czekania na rabat.
Hurtownia i dystrybutor
Końcówki serii po zmianie oferty producenta, zapas po wycofanym modelu. Licytacja pokazuje cenę rynkową bez publikowania rabatu w cenniku dla stałych odbiorców.
Producent i importer
Nadwyżka produkcyjna albo kontener, który przypłynął po sezonie. Duża jednorodna partia z kodami EAN to dokładnie to, czego szukają handlarze paletami.
Firma przed zamknięciem lub przeprowadzką
Likwidacja magazynu albo zmiana lokalizacji z twardym terminem. Przy kilku tygodniach zapasu czasu licytacja kilku palet zwykle daje więcej niż jedna oferta ze skupu.
Co zwykle powstrzymuje przed sprzedażą zalegającego towaru
- Nie sprzedam poniżej ceny zakupu, to strata.
- Strata powstała w dniu, w którym towar przestał schodzić. Każdy kolejny miesiąc dokłada do niej koszt magazynu i zamrożonej gotówki. Liczy się porównanie: cena dziś kontra cena za pół roku minus koszt trzymania przez te pół roku.
- Moi stali odbiorcy zobaczą, za ile pozbywam się towaru.
- Sprzedajesz całe palety innym firmom, a nie sztuki w detalu, więc nie publikujesz rabatu w swoim cenniku. W planie Enterprise są też licytacje zamknięte i na zaproszenie.
- Przygotowanie listy towaru zajmie za dużo czasu.
- Jeśli masz stan w WMS albo w arkuszu, manifest to jeden eksport do CSV lub XLSX. Oferta bez manifestu też przejdzie, ale będzie oznaczona i zwykle dostanie niższą cenę.
- Zapłacę abonament i nic nie sprzedam.
- To realne ryzyko i nie udajemy, że go nie ma: plany zaczynają się od 149 zł miesięcznie. Prowizja pojawia się dopiero przy opłaconym zamówieniu. Przy jednej małej partii raz w roku skup może wyjść taniej, przy kilku paletach różnica w cenie zwykle pokrywa abonament.
dyskont.pl
Kiedy lepiej oddać zalegający towar do skupu
Gdy magazyn trzeba wydać w kilka dni, partia jest mała i bardzo mieszana albo nikt w firmie nie ma czasu przygotować listy i zdjęć. Wtedy niższa cena od skupu jest uczciwą zapłatą za tempo. Porównanie stawek skupu z licytacją opisaliśmy na stronie o skupie nadwyżek magazynowych.
Ile kosztuje sprzedaż zalegającego towaru przez giełdę
Kupujący nie płaci nic. Sprzedający płaci abonament planu i prowizję od 5 do 10 procent od opłaconego zamówienia. Jeśli nic się nie sprzeda, prowizji nie ma.
Rocznie oszczędzasz 50%
Handlarz
10% prowizji
74 zł / mies.
888 zł rocznie, oszczędzasz 900 zł
149 zł / mies.
Rozliczenie miesięczne, netto
Dla handlarza, który sprzedaje kilka palet miesięcznie i chce mieć płatność oraz manifest w jednym miejscu.
- 5 aktywnych palet naraz
- Prowizja 10 procent od zamkniętej transakcji
- Manifest wpisywany ręcznie, do 100 pozycji
- 6 zdjęć na paletę
- Płatność przez platformę i wypłata po odbiorze
- Weryfikacja NIP w Białej liście VAT
Pro
7% prowizji
174 zł / mies.
2 088 zł rocznie, oszczędzasz 2 100 zł
349 zł / mies.
Rozliczenie miesięczne, netto
Dla firmy, która upłynnia towar stale: import manifestu z pliku, niższa prowizja, zespół z rolami i wspólne palety.
- 25 aktywnych palet naraz
- Prowizja 7 procent zamiast 10 procent
- Import manifestu z CSV i XLSX, do 5 000 pozycji
- 2 wyróżnienia oferty miesięcznie
- Zespół do 3 osób z rolami
- Prowadzenie wspólnych palet jako organizator, we współpracy z nami
Business
5% prowizji
449 zł / mies.
5 388 zł rocznie, oszczędzasz 5 400 zł
899 zł / mies.
Rozliczenie miesięczne, netto
Dla sieci handlowej i e-commerce, które upłynniają zwroty w sposób ciągły i rozliczają to zbiorczo.
- Bez limitu aktywnych palet
- Najniższa prowizja standardowa: 5 procent
- Import do 50 000 pozycji manifestu i szablony, 24 zdjęcia na paletę
- Zespół do 10 osób, 10 wyróżnień miesięcznie
- Faktury zbiorcze i eksport rozliczeń
- REST API do integracji z WMS lub ERP
Enterprise i likwidacje
3% prowizji
799 zł / mies.
9 588 zł rocznie, oszczędzasz 9 588 zł
1 598 zł / mies.
Rozliczenie miesięczne, netto
Dla grup e-commerce, dużych sieci, syndyków i komorników. Najniższa prowizja, SLA i audit trail jako dokument procesowy.
- Najniższa prowizja: 3 procent
- SSO i SAML, role oraz uprawnienia bez limitu
- Licytacje zamknięte i zaproszeniowe
- Audit trail transakcji jako dokument do akt
- Integracja WMS lub ERP ze wsparciem wdrożenia
- Dedykowany opiekun, SLA 99,9%, umowa powierzenia
Ceny netto, do każdej doliczamy 23% VAT. Abonament płaci wyłącznie dostawca. Kupujący nie płaci ani abonamentu, ani prowizji od zakupu.
Wystaw pierwszą paletę i sprawdź cenę rynkową swojego towaru
Ustaw cenę wywoławczą na poziomie oferty ze skupu i zobacz, gdzie zatrzyma się licytacja. Jeśli zostanie poniżej, wiesz, że skup był dobrą ofertą. Jeśli pójdzie wyżej, różnica zostaje u Ciebie.
Pytania i odpowiedzi
Zanim zaangażujesz pieniądze
Odpowiedzi na pytania, które w tej niszy padają najczęściej. Jeśli czegoś tu nie ma, znajdziesz to w regulaminie.