Paleta ubrań premium: ile kosztuje i ile na niej zarobisz
Palety z manifestem od firm ze sprawdzonym NIP znajdziesz na giełdzie. Przeglądanie ofert i pełnych manifestów jest otwarte, bez zakładania konta.
Paleta ubrań premium kosztuje w polskich ogłoszeniach B2B z września 2026 zwykle 55 do 65 zł netto za kilogram przy minimum jednej palety 180 do 250 kg, czyli około 12 000 zł netto za typową paletę 200 kg. To mniej więcej 555 sztuk, więc sztuka kosztuje około 22 zł. Czy na niej zarobisz, rozstrzyga średnia cena, po której sprzedasz sztuki nowe: w naszym rachunku próg wynosi około 33 zł za sztukę kategorii A, przy 45 zł zostaje 4 821 zł, a przy 30 zł tracisz 1 290 zł.
Jeżeli masz już ofertę i plik z listą pozycji, wgraj go do analizy manifestu, zanim zrobisz przelew. Palety z odzieżą od polskich firm zweryfikowanych po NIP znajdziesz na stronie palety z ubraniami. Poniżej cały rachunek, krok po kroku, na publicznych cenach i jawnych założeniach.
Ile kosztuje paleta ubrań premium?
Paleta markowej odzieży sprzedawana na wagę kosztuje zwykle 55 do 65 zł netto za kilogram. Tak wyceniali ją sprzedawcy stoków w ogłoszeniach B2B na portalu sprzedajemy.pl we wrześniu 2026, z minimum jednej palety 180 do 230 albo 200 do 250 kg. Zimowe stoki markowe pojawiały się drożej, po 74 zł za kilogram. Jedna z hurtowni opisuje swoją paletę premium jako około 555 sztuk w 10 kartonach po 20 kg, z markami takimi jak Tommy Hilfiger, Adidas, Nike, Boss i Levi’s.
| Rodzaj palety | Cena | Waga lub liczba sztuk | Cena za sztukę |
|---|---|---|---|
| Stock markowej odzieży, na wagę | 55 do 65 zł netto za kg | 180 do 250 kg, około 555 sztuk na 200 kg | około 20 do 23 zł netto |
| Stock zimowy (kurtki, swetry), na wagę | 74 zł netto za kg | paleta, mniej sztuk na kilogram | zależnie od udziału kurtek |
| Mix odzieży ze zwrotów, na sztuki | 3 899 zł brutto | 6 kartonów, 360 do 420 sztuk, maks. 10 procent kategorii C | około 9 do 11 zł brutto |
| Odzież używana (second hand) | kilkanaście zł za kg | paleta 150 do 280 kg | inny rynek, nie premium |
Kolumnę z ceną za sztukę policzyliśmy sami. Różnica między pierwszym a trzecim wierszem nie oznacza, że mix ze zwrotów jest „tańszy”. Za 22 zł kupujesz nową sztukę znanej marki z metką. Za 10 zł kupujesz sztukę mieszanej marki, część bez metki i do sortowania. To dwa różne biznesy, które opisujemy szerzej przy hurtowni odzieży outlet.
Dlaczego cena za kilogram myli przy odzieży?
Cena za kilogram mówi, ile płacisz za wagę, a nie za sztuki, które sprzedasz. Zimowa kurtka waży 1 do 1,5 kg, jeansy około 0,6 kg, koszulka 0,15 do 0,2 kg. Paleta 200 kg z przewagą koszulek to 700 do 900 sztuk, a z przewagą kurtek 250 do 350. Obie kosztują tyle samo.
Dlatego ogłoszenia podają rozrzut w rodzaju „300 do 1000 sztuk”. Przy cenie 12 000 zł oznacza to koszt sztuki od 12 do 40 zł. Zanim zapłacisz, poproś o liczbę sztuk w podziale na rodzaje odzieży albo o manifest z listą pozycji. Bez tego nie policzysz marży, tylko ją zgadniesz.
Ile można zarobić na palecie ubrań premium?
Poniższy rachunek to przykład, a nie obietnica wyniku. Liczby zakupu pochodzą z publicznych ofert, a ceny sprzedaży, proporcje kategorii i koszty to nasze założenia, które zapisujemy wprost, żebyś mógł podstawić własne.
- Paleta 200 kg po 60 zł netto za kg: 12 000 zł netto.
- 555 sztuk: 70 procent kategorii A (389 sztuk nowych z metką), 20 procent kategorii B (111 sztuk bez metki lub po przymierzeniu), 10 procent kategorii C (55 sztuk z wadą, sprzedane hurtem po 5 zł).
- Prowizje portali i płatności: 12 procent od sprzedaży sztuk A i B.
- Transport palety: 300 zł. Opakowania wysyłkowe: 2 zł za każdą z 500 sztuk A i B, razem 1 000 zł.
- Cena sztuki B to około 55 procent ceny sztuki A.
| Pozycja | Sprzedaż w sezonie, A po 45 zł, B po 25 zł | Sprzedaż po sezonie, A po 30 zł, B po 15 zł |
|---|---|---|
| Przychód z kategorii A | 17 505 zł | 11 670 zł |
| Przychód z kategorii B | 2 775 zł | 1 665 zł |
| Przychód z kategorii C (hurtem) | 275 zł | 275 zł |
| Prowizje 12 procent | minus 2 434 zł | minus 1 600 zł |
| Transport i opakowania | minus 1 300 zł | minus 1 300 zł |
| Koszt palety | minus 12 000 zł | minus 12 000 zł |
| Wynik | plus 4 821 zł | minus 1 290 zł |
Próg rentowności w tym układzie wynosi około 33 zł średnio za sztukę kategorii A. Poniżej tej ceny paleta traci, nawet jeśli sprzedasz wszystko. Do tego dochodzi Twój czas: zdjęcie, opis i wysyłka 500 sztuk po 6 minut to około 50 godzin, więc 4 821 zł oznacza mniej więcej 96 zł za godzinę pracy. To dobry wynik, ale tylko wtedy, gdy klienci płacą 45 zł, a nie 30.
Co obniża zysk na palecie z ciuchami najbardziej?
Najbardziej obniżają zysk trzy rzeczy: sezon, rozmiarówka i udział sztuk bez metki. Każda z nich przesuwa średnią cenę sprzedaży w dół, a przy progu 33 zł nie ma dużego marginesu.
Sezon. Ta sama paleta kurtek daje w naszym rachunku około 4 500 zł, jeśli kupisz ją we wrześniu i sprzedasz do grudnia. Kupiona w marcu czeka do października, a przez siedem miesięcy zamrożone 12 000 zł nie pracuje. Jeśli nie masz magazynu i cierpliwości, sprzedajesz po sezonie, czyli w prawej kolumnie tabeli.
Rozmiarówka. Stoki markowe często zawierają to, czego nie sprzedał sklep, czyli rozmiary skrajne. Paleta, w której połowa sztuk to XS i XXL, sprzedaje się wolniej i taniej niż paleta z przewagą M i L. Zapytaj o podział na rozmiary, zanim porównasz ceny dwóch ofert.
Sztuki bez metki i drobne wady. Ubranie bez metki sprzedasz jako nowe tylko z dopiskiem, a to obniża cenę. Część wad da się jednak tanio usunąć: przyszyty guzik, zaszyty szew czy skrócone nogawki zmieniają sztukę B w pełnowartościową. Jeśli masz ich w palecie kilkadziesiąt, opłaca się stała współpraca z krawcową z Twojego miasta, która zrobi drobne poprawki hurtem.
Paleta ubrań premium czy mix ze zwrotów: co wybrać?
Paletę premium na wagę wybierz, jeśli sprzedajesz w butiku, we własnym sklepie internetowym albo masz profil z klientami, którzy znają marki i płacą blisko ceny sklepowej. Mix ze zwrotów na sztuki wybierz, jeśli sprzedajesz dużą liczbę tanich sztuk na portalach i masz czas na sortowanie. Mix kosztuje około 10 zł za sztukę, ale ma więcej marek mało znanych, więcej sztuk bez metki i mniejszą średnią cenę sprzedaży.
| Kryterium | Paleta premium na wagę | Mix ze zwrotów na sztuki |
|---|---|---|
| Koszt sztuki | około 20 do 23 zł netto | około 9 do 11 zł brutto |
| Marki | znane marki, stock nowy | mieszane, w tym mało znane marki sklepów internetowych |
| Stan | przeważnie nowe z metką | kategorie A, B i C, do sortowania |
| Główne ryzyko | sezon i rozmiarówka | udział sztuk niesprzedawalnych i czas pracy |
| Kanał sprzedaży | butik, własny sklep, klienci płacący blisko ceny sklepowej | Vinted, OLX, Allegro, stoisko |
Co sprawdzić przed przelewem za paletę ubrań?
Przed przelewem sprawdź pięć rzeczy: liczbę sztuk w podziale na rodzaje odzieży, rozkład rozmiarów, udział kategorii B i C w procentach, sezon oraz to, czy sprzedawca jest firmą z NIP, która wystawi fakturę VAT. Faktura to nie formalność: bez niej nie wykażesz legalnego pochodzenia markowego towaru, a portal może zablokować ofertę jako podejrzenie podróbki.
Równie ważny jest sposób płatności. Przy 12 000 zł przedpłata na konto nieznanej osoby z ogłoszenia to ryzyko całej kwoty. Na giełdzie palet płacisz przez platformę, a dostawca dostaje pieniądze dopiero po Twoim potwierdzeniu odbioru. Jeżeli zawartość nie zgadza się z manifestem, otwierasz spór, który wstrzymuje wypłatę.
Najczęstsze pytania o paletę ubrań premium
Ile sztuk ubrań jest w palecie 200 kg?
Paleta ubrań 200 kg zawiera zwykle od 300 do 1000 sztuk, zależnie od rodzaju odzieży. Hurtownie stoków markowych podają około 555 sztuk w 10 kartonach po 20 kg. Kurtki i jeansy obniżają liczbę sztuk, koszulki i bielizna ją podnoszą, dlatego cenę za kilogram przeliczaj zawsze na cenę za sztukę.
Czy paleta ubrań premium się opłaca?
Opłaca się, gdy sprzedajesz sztuki nowe średnio powyżej około 33 zł i robisz to w sezonie. W naszym rachunku paleta za 12 000 zł daje 4 821 zł przy 45 zł za sztukę i 1 290 zł straty przy 30 zł. Najwięcej zarabiają butiki i sklepy z klientami płacącymi blisko ceny sklepowej.
Czy mogę kupić paletę ubrań bez firmy?
Część sprzedawców z ogłoszeń sprzedaje osobom prywatnym, ale giełdy B2B wymagają NIP. Przy regularnej odsprzedaży odzieży i tak prowadzisz działalność, a faktura VAT za paletę jest podstawą do rozliczenia kosztu i dowodem legalnego pochodzenia markowego towaru, o który pytają portale sprzedażowe.
Gdzie kupić paletę ubrań premium z fakturą?
Palety markowej odzieży z fakturą VAT sprzedają hurtownie stoków, firmy odsprzedające zwroty dużych sklepów internetowych i producenci z końcówkami kolekcji. Na dyskont.pl kupujesz od firm zweryfikowanych po NIP, z manifestem przy ofercie i płatnością zwalnianą po odbiorze. Buty z tych samych źródeł opisujemy osobno przy paletach z butami.
Masz już ofertę palety ubrań od innego dostawcy? Wgraj manifest, a policzymy koszt sztuki i udział najdroższych pozycji, zanim wyślesz przelew. Kupujący nie płaci na dyskont.pl prowizji ani abonamentu.