Paleta butów: ile kosztuje i ile na niej zostaje
Palety z manifestem od firm ze sprawdzonym NIP znajdziesz na giełdzie. Przeglądanie ofert i pełnych manifestów jest otwarte, bez zakładania konta.
Paleta butów ze zwrotów konsumenckich kosztuje w polskich ofertach B2B od około 8 400 do 9 600 zł netto za 120 do 140 par, czyli 60 do 70 zł netto za parę. Mniejsze boxy po 13 do 15 par kosztują 70 do 104 zł za parę. O tym, czy na palecie zarobisz, nie decyduje jednak cena, tylko dwie rzeczy, których nie widać na zdjęciu stosu kartonów: rozmiarówka i proporcja kategorii A, B i C. W naszym rachunku ta sama paleta daje 2 303 zł zysku albo 199 zł straty, zależnie od tego, czy sprzedasz pary w złych rozmiarach.
Jeżeli masz już ofertę i plik z listą par, wgraj go do analizy manifestu, zanim zrobisz przelew. Palety z obuwiem od polskich firm zweryfikowanych po NIP znajdziesz na stronie palety z butami. Poniżej cały rachunek na prawdziwych cenach z września 2026.
Ile kosztuje paleta butów?
Tabela zbiera publiczne oferty dwóch polskich firm sprzedających obuwie ze zwrotów dużych sklepów internetowych. Ostatnią kolumnę policzyliśmy sami.
| Partia | Liczba par | Kategorie | Cena netto | Cena za parę netto |
|---|---|---|---|---|
| Paleta butów BC | 130 | 100 par B, 30 par C | 8 710 zł | 67 zł |
| Paleta mix | 140 | mix premium | 9 520 zł | 68 zł |
| Box mix BC | 13 | B i C | 910 zł | 70 zł |
| Box A/B (1 sztuka) | 15 | tylko A i B | 1 560 zł | 104 zł |
| Box A/B/C (od 6 sztuk) | 15 | A, B i C | 1 200 zł | 80 zł |
| Karton w folii (od 10 sztuk) | 35 | mix | 1 645 zł | 47 zł |
Do cen netto dolicz 23 procent VAT, jeżeli nie jesteś czynnym podatnikiem VAT. Paleta 130 par za 8 710 zł netto kosztuje wtedy 10 713 zł brutto. Do tego transport palety.
Dwie rzeczy rzucają się w oczy. Po pierwsze, w butach cena jest liczona za parę, a nie jako procent wartości katalogowej, jak w paletach Amazona z elektroniką czy zabawkami. Po drugie, rozpiętość jest duża: od 47 do 104 zł za parę. Najtańsza para to duży karton mieszanych kategorii przy dużym zamówieniu, najdroższa to mały box bez kategorii C. Płacisz za selekcję, którą ktoś zrobił za Ciebie.
Co jest w palecie butów ze zwrotów?
Paleta ze zwrotów to przekrój tego, co klienci odsyłają do sklepu internetowego: sneakersy znanych marek sportowych (Nike, Adidas, New Balance, Asics, Hoka), obuwie codzienne marek modowych, tanie linie własne sklepów, buty zimowe i dziecięce. W jednej z publicznych ofert paleta 130 par składa się z około 20 do 30 par topowych modeli sportowych i markowych, 40 par tych samych marek w tańszych liniach, 20 do 30 par tanich marek sportowych i zimowych, 10 par dziecięcych oraz 30 par kategorii C, od lekko uszkodzonych premium po pary do naprawy.
Część par jedzie w oryginalnych pudełkach, część w zwykłym kartonie. To ma znaczenie przy odsprzedaży: para w pudełku może iść jako nowa albo jak nowa, para bez pudełka prawie zawsze jako używana. Kategorie stanu opisujemy szerzej w tekście o tym, czym różnią się kategorie A, B i C w paletach zwrotów.
Czy palety z butami się opłacają? Rachunek na prawdziwej palecie
Weźmy paletę 130 par z tabeli: 100 par kategorii B i 30 par kategorii C za 8 710 zł netto. Zakładamy, że dopiero zaczynasz i nie jesteś czynnym podatnikiem VAT, więc płacisz 10 713 zł brutto. Ceny sprzedaży i koszty poniżej to nasze założenia, nie obietnica wyniku. Podstaw w ich miejsce własne liczby.
| Grupa par | Liczba | Założona cena sprzedaży | Przychód |
|---|---|---|---|
| B, topowe marki sportowe | 25 | 220 zł | 5 500 zł |
| B, te same marki, tańsze linie | 45 | 140 zł | 6 300 zł |
| B, tanie marki, zimowe, dziecięce | 30 | 70 zł | 2 100 zł |
| C+, lekko uszkodzone premium | 7 | 90 zł | 630 zł |
| C, do czyszczenia | 7 | 45 zł | 315 zł |
| C-, do naprawy albo na części | 16 | 15 zł | 240 zł |
| Razem | 130 | 15 085 zł |
Od przychodu odejmujemy 10 procent na prowizje i opłaty sprzedażowe (1 509 zł), 300 zł transportu palety i 260 zł na środki do czyszczenia, wkładki i woreczki (2 zł na parę). Zostaje 2 303 zł zysku przed kosztem własnej pracy. Przy 15 minutach na parę (oględziny, czyszczenie, zdjęcia, opis, pakowanie) to około 32 godziny, czyli około 70 zł za godzinę.
Ten sam rachunek przy złej rozmiarówce
Teraz załóżmy, że 20 procent wartości par kategorii B to rozmiary, których w tym sezonie nikt nie kupi: damskie 35 i 36, męskie 46 i większe. Przychód spada o 2 780 zł, do 12 305 zł. Po odjęciu 1 231 zł prowizji, transportu, środków i ceny palety zostaje 199 zł straty, a w magazynie leży 20 par, które czekają na kupca. Ta sama paleta, ta sama cena, różnica 2 500 zł. Dlatego rozkład rozmiarów jest pierwszym pytaniem do dostawcy, a nie ostatnim.
Próg rentowności w jednym zdaniu
Przy palecie za 10 713 zł brutto, 300 zł transportu, 260 zł środków i 10 procent prowizji musisz sprzedać każdą z 130 par średnio za 96 zł brutto, żeby wyjść na zero. Jeśli wśród par jest mniej niż 20 topowych modeli sportowych, a dużo tanich marek i dzieci, ta średnia robi się trudna do osiągnięcia.
Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, odliczasz 2 003 zł VAT z faktury za paletę, ale od każdej sprzedanej pary odprowadzasz 23 procent. Przy sprzedaży konsumentom rachunek wychodzi wtedy zwykle gorzej niż przy zwolnieniu, więc policz go osobno na swoich cenach.
Box butów czy cała paleta: od czego zacząć?
Box 13 par za 1 119 zł brutto kosztuje za parę trochę więcej niż paleta, ale pozwala sprawdzić dostawcę, zanim zamrozisz ponad 10 000 zł. Przejrzysz, jak wyglądają pary oznaczone jako B, ile trwa czyszczenie i jak szybko schodzą Twoje rozmiary. Minus jest taki, że mała próba nie mówi wiele o kolejnej palecie, bo każda partia zwrotów jest inna. Box to test Twojego procesu i rzetelności dostawcy, nie test konkretnej palety.
Cała paleta ma sens, gdy masz już kanał sprzedaży, miejsce na 130 par i czas na 30 godzin pracy w ciągu kilku tygodni. Jeśli sprzedajesz głównie ubrania i chcesz dołożyć buty, porównaj też odzież na wagę z paletą ze zwrotów, bo logika wyceny jest podobna. Obuwie trafia też na palety zwrotów sklepów modowych, o których piszemy na stronie palety zwrotów Zalando.
Co sprawdzić w ofercie palety butów przed przelewem?
- Rozkład rozmiarów. Poproś o liczbę par w każdym rozmiarze albo o manifest z rozmiarem przy każdej parze. Bez tego nie policzysz, ile par sprzedasz w sezonie.
- Liczba par w kategoriach A, B i C. Nie „mix”, tylko konkretne liczby. To one są podstawą reklamacji, jeśli zawartość się nie zgadza.
- Udział znanych marek sportowych. W rachunku powyżej 25 par topowych modeli daje 36 procent przychodu. Jeśli jest ich 10, cały wynik się zmienia.
- Kody modeli. Kod z metki w języku pozwala sprawdzić model, rok i cenę rynkową. Pozwala też odsiać podróbki, których nie wolno odsprzedawać.
- Pudełka. Ile par ma oryginalne pudełko, a ile jedzie w zwykłym kartonie.
- Sezon. Paleta kupiona we wrześniu z przewagą sandałów czeka do wiosny. Buty zimowe kupione w październiku zdążą się sprzedać.
- Faktura i NIP dostawcy. Sprawdź firmę w Białej liście podatników VAT. Bez faktury nie rozliczysz kosztu, a przy ogłoszeniu bez firmy nie masz od kogo dochodzić zwrotu.
Na giełdzie dyskont.pl kupujesz palety od firm zweryfikowanych po NIP, z manifestem przy ofercie, a płatność trafia do dostawcy dopiero po potwierdzeniu odbioru. Jeśli zawartość nie zgadza się z opisem, otwierasz spór, który wstrzymuje wypłatę.
Jak szybciej sprzedać buty z palety?
Najwięcej pieniędzy niosą topowe modele sportowe, więc to je warto wystawić pierwsze, z dobrymi zdjęciami podeszwy i metki z rozmiarem. Pary z pudełkami wystaw jako osobną grupę, bo kupujący szukają ich filtrem stanu. Tanie marki i dziecięce często lepiej schodzą w zestawach albo lokalnie. Sklep z butami ze zwrotów, który sprzedaje przez Instagram i TikTok, zwykle szybciej rotuje towar, gdy nowe dostawy pokazują mikroinfluencerzy z lokalną publicznością, bo sneakersy kupuje się oczami. Pary kategorii C- lepiej od razu sprzedać hurtem na części niż trzymać miesiącami.
Najczęstsze pytania o palety butów
Ile kosztuje paleta butów?
Paleta butów ze zwrotów konsumenckich kosztuje w publicznych ofertach od około 8 400 do 9 600 zł netto za 120 do 140 par, czyli 60 do 70 zł netto za parę. Przykład z września 2026: 130 par w kategorii B i C za 8 710 zł netto, 10 713 zł brutto. Mniejsze boxy kosztują 70 do 104 zł za parę.
Ile par butów jest na palecie?
Zwykle od 120 do 150 par, rzadziej 250 par nowych butów w pudełkach. Liczba zależy od udziału oryginalnych pudełek, które zajmują większość miejsca. Boxy na próbę mają 13 do 15 par, kartony w folii około 35 par.
Ile można zarobić na palecie butów?
W naszym rachunku na palecie 130 par za 10 713 zł brutto zostaje 2 303 zł przed kosztem pracy, gdy sprzedasz wszystkie pary po założonych cenach. Gdy 20 procent wartości par to niechodliwe rozmiary, ta sama paleta daje 199 zł straty. Wynik zależy od rozmiarówki i udziału topowych marek.
Czy buty z palet ze zwrotów są oryginalne?
Buty ze zwrotów dużych sklepów internetowych są zwykle oryginalne, bo sklep przyjmuje zwrot tego, co sam sprzedał. Ryzyko rośnie przy ogłoszeniach bez faktury i bez listy par. Sprawdź kody modeli z metek i kupuj od firmy z NIP, która wystawia fakturę.
Jeśli liczysz pierwszą paletę obuwia, zacznij od ofert palet z butami od zweryfikowanych firm albo wgraj listę par od innego dostawcy do analizy manifestu. Zobaczysz koszt pary i udział najdroższych pozycji, zanim wyślesz przelew.